Un café avec Camille, Directrice Ventes & Marketing France et Benelux

Un parcours construit au fil des opportunités

Camille rejoint Fresenius Kabi France en décembre 2016 en tant qu’ingénieure application. Elle intervient alors au plus près des utilisateurs, en accompagnement sur le terrain, tout en développant rapidement une ouverture vers des missions marketing, notamment grâce à sa maîtrise de l’anglais et à son appétence pour les projets transverses.

Après deux années, une opportunité se présente : elle prend un poste de cheffe de produits pendant trois ans. Elle est accompagnée pour découvrir cette fonction et la faire grandir en même temps que ses compétences ! 

Un nouveau tournant s’opère avec le départ de son manager vers un poste européen : une opportunité pour Camille qui marque une nouvelle évolution de parcours : elle reprend un périmètre élargi, intégrant le marketing mais aussi  les ventes, et le management d’une équipe à l’échelle de plusieurs pays.

Un changement d’envergure. « Mon premier réflexe a été de dire non. J’estimais que le gap était trop important, notamment parce que je n’avais pas encore d’expérience commerciale. »

Encouragée par son équipe et accompagnée par son management, elle choisit finalement de franchir le pas. « Ils ont su identifier mon potentiel et m’accompagner pour me permettre de prendre ce rôle. »

La transition est exigeante, notamment lors de la première année, mais elle s’appuie sur un collectif solide. « La confiance de mon équipe m’a permis de prendre ma place et de grandir dans ce rôle. »

Aujourd’hui, elle encadre une quinzaine de collaborateurs, répartis entre fonctions commerciales et marketing, sur un périmètre France et Benelux.

Un environnement technique, au croisement de la science et de la technologie

Au sein de la division TCT (Transfusion Medicine and Cell Therapies), Camille évolue dans un univers à la fois scientifique et technologique, centré sur deux axes majeurs : les thérapies cellulaires et les activités de transfusion. « C’est un domaine très spécifique, qui combine l’aspect scientifique et technologique. »

Elle souligne notamment le dynamisme des thérapies à base de cellules souches, un secteur en pleine évolution, porteur d’innovation et d’espoir pour les patients. « C’est un domaine très stimulant, avec des enjeux forts et une évolution rapide. »

Dans un marché plus mature comme celui de la transfusion, les évolutions sont davantage liées aux exigences réglementaires et à l’optimisation des pratiques.

Manager dans un environnement exigeant

Dans son rôle, Camille se positionne comme un véritable chef d’orchestre, au croisement des enjeux commerciaux, stratégiques et humains.

Sa vision du management repose sur une logique de collaboration. « On avance ensemble vers un objectif commun. J’aime associer les équipes aux décisions. »

Elle s’appuie sur l’expertise terrain de ses collaborateurs pour construire ses orientations, tout en assumant la responsabilité de la décision finale. « C’est une co-construction. »

Cette approche lui permet de maintenir un équilibre entre exigence de performance et engagement des équipes.

Trouver sa place et dépasser les représentations

Dans un environnement encore majoritairement masculin, notamment à l’échelle européenne, Camille a parfois été confrontée à un manque de représentation. « Lors de certaines réunions, nous étions très peu de femmes. »

Mais au-delà des contextes, elle identifie surtout un enjeu intérieur. « La première barrière, c’est souvent celle qu’on se met soi-même. »

Son parcours illustre la capacité à dépasser ces freins, à condition d’être accompagnée et encouragée.

S’appuyer sur le collectif

Dans les périodes plus complexes, Camille souligne l’importance de l’entourage professionnel. « Mon équipe et mon manager sont essentiels. »

Elle évoque également le rôle déterminant de ses mentors dans son évolution, qui l’ont aidée à prendre du recul et à développer sa posture.

Trouver un équilibre durable

Aujourd’hui, Camille combine ses responsabilités avec sa vie personnelle. « C’est un équilibre qui fonctionne. »

Elle met en avant la compatibilité entre son rôle et sa vie de famille, rendue possible par l’organisation du travail et le soutien de son entourage.

Donner envie et transmettre

À celles et ceux qui envisagent une carrière dans les dispositifs médicaux ou dans l’univers des thérapies cellulaires, Camille met en avant un environnement exigeant mais porteur. « C’est un secteur technique, stimulant, avec de vraies opportunités d’évolution. »

Elle insiste également sur l’importance de la collaboration et de la recherche de solutions.

Inspirer les trajectoires futures

Si elle devait adresser un message, notamment aux jeunes femmes, Camille le formule avec simplicité : « Si mon parcours peut aider d’autres à croire en leurs capacités, alors c’est déjà une belle réussite. »