Quản Lý Kinh Doanh Vùng
Vị trí: Quản Lý Kinh Doanh Vùng
- Phòng ban: BU Clinical Nutrition and Generics
- Địa điểm làm việc: Hà Nội
Ngày mở: 07/05/2025
Ngày đóng: 04/06/2025
Chi Tiết
- Phát triển, lãnh đạo, và định hướng nhóm tư vấn y tế trong khu vực địa lý được giao, bảo đảm đạt thành tích cao; tham gia vào phát triển cá nhân, lên kế hoạch bao phủ tất cả các khu vực trọng điểm và các vị trí.
- Thực thi chiến lược tiếp thị của FK, cung cấp chi phí hoạt động tại khu vực, khối lượng và chi phí tiêu thụ cho khách hàng.
- Mang đến tuyến đường hiệu quả nhất ra thị trường, thông qua việc quản lý một số lượng thích hợp nhà phân phối, bệnh viện và các Trung tâm điều trị, vv.. ở các khu vực địa lý.
Nhân viên phải hoàn thành đủ tất cả các công việc liệt kê dưới đây đúng hạn, chính xác
và đầy đủ:
- Thiết lập đội ngũ tiếp thị, lập kế hoạch, tổ chức, chỉ đạo và kiểm soát đội ngũ tiếp thị tại các khu vực được giao để đáp ứng những mục tiêu.
- Thực hiện mọi nỗ lực để tối đa hóa cả hiện tại và dài hạn các chi phí tiếp thị và hoạt động
- Hoàn toàn đạt được các mục tiêu tiếp thị như khối lượng, doanh thu, bảo hiểm và thị trường phát triển
- Thiết lập mục tiêu thực tế và kế hoạch hành động tiếp thị hàng tháng (kế hoạch chính và kế hoạch phụ) cho đội tư vấn y tế dưới sự tư vấn của quản lý khu vực; và chuẩn bị dự đoán tiếp thị đúng hạn.
- Lập kế hoạch, tổ chức, lãnh đạo và kiểm soát việc thực hiện các hoạt động của nhà phân phối, các hoạt động tiếp thị, các dự án tiếp thị, và các chương trình tiếp thị khác trong vùng lãnh thổ chỉ định.
- Khám phá khu vực mới cả vùng hiện tại cũng như mở rộng phủ sóng địa lý phát triển thị trường
- Giám sát xu hướng tiếp thị và các đối thủ cạnh tranh hoạt động tại các vùng lãnh thổ được giao.
- Qui định các lãnh thổ cho nhân viên và thiết lập mục tiêu thị trường cá nhân có liên quan cho nhân viên
- Giám sát hiệu suất hàng ngày của mỗi tư vấn y tế và so sánh với mục tiêu của tháng đó.
- Tận dụng nhu cầu thị trường cũng như tiếp thị cơ hội cho công ty
- Chuẩn bị trước và thường xuyên tiến hành các cuộc họp tiếp thị
- Quản lý ngân sách cho tất cả các hoạt động tiếp thị
- Phối hợp, hỗ trợ và giám sát tất cả các hoạt động của nhà phân phối /dự án tiếp thị.
- Hỗ trợ quản lý khu vực thực hiện chiến lược tiếp thị mới của công ty, bao gồm cả giá sản phẩm mới, khuyến mãi, vv.
- Hỗ trợ quản lý khu vực để thu thập và đánh giá thông tin thị trường bao gồm cả đối thủ cạnh tranh và sản phẩm cạnh tranh.
- Nghiên cứu về lĩnh vực sản phẩm mới
- Thực hiện chương trình khuyến mãi, các ưu đãi và các hoạt động chiến thuật khác theo yêu cầu thị trường trong thỏa thuận với người quản lý khu vực
- Xem xét hiệu suất của đội ngũ tiếp thị, thúc đẩy và kích thích họ để đạt nhiều thành tựu nhiều hơn nữa
- Báo cáo đúng thời hạn đến NSO các Ca báo cáo an toàn riêng lẻ (ICSR)/ Sự cố thiết bị y tế (MDAE) liên quan đến sản phẩm Fresenius Kabi nhận được từ khách hàng.
- Các công việc khác theo như yêu cầu của cấp trên
• Trình độ
- Cử nhân y hoặc dược, MBA được ưu tiên
• Kinh nghiệm
- Hiểu biết rộng về kinh doanh và thương mại, trình độ giao tiếp cao cấp, đàm phán và có kinh nghiệm gây ảnh hưởng và có khả năng chứng minh các mối quan hệ tốt, làm việc được với nhiều dạng người cả trong nội bộ và bên ngoài
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm
- Có kinh nghiệm tối thiểu trong quản lý kinh doanh, bao gồm chứng minh khả năng quản lí con người và cung cấp kết quả hiệu suất ngân sách.
- Chứng minh khả năng lãnh đạo có thể thúc đẩy và truyền cảm hứng cho những người làm việc.
- Năng động, thích nghi, kết quả theo định hướng tiếp cận.
- Mức độ cao của sáng tạo và liêm chính
- Khả năng làm việc độc lập và dưới áp lực.
• Kỹ năng:
- Khả năng lãnh đạo cao, phát triển con người, tập trung vào khách hàng, và kỹ năng đàm phán kinh doanh
- Kinh nghiệm đạt kết quả, định hướng thay đổi và thiết lập các thực hành tốt nhất thông qua những người khác.
- Có khả năng đưa ra quyết định độc lập
- Không phân biệt giữa làm việc và quản lý
- Linh hoạt trong nhận thức
Mọi thắc mắc hoặc hồ sơ ứng tuyển của ứng viên, vui lòng gửi về địa chỉ: