Responsable Régional des Ventes (H/F) - CDI -Secteur Sud
Pour réaliser notre mission « prendre soin de la vie » (Caring for Life) en offrant les meilleures solutions de thérapie pour la perfusion, la nutrition et le traitement du sang à tous les soignants du monde entier, FRESENIUS KABI a pour objectif stratégique de garantir l’excellence et la qualité des dispositifs médicaux qu’il fabrique.
Dans le cadre d’un remplacement, le Département Ventes et Marketing Perfusion et Nutrition France recrute un(e) :
Responsable Régional des ventes (H/F) - CDI - Secteur Sud (dpt 07,12,15, 26,30, 34, 43, 48, 63)
Activités:
Sur votre secteur, vous êtes en charge de la commercialisation des produits et services à fortes
valeurs ajoutées de la division Dispositifs Médicaux de Perfusion et Nutrition.
Vos missions :
- Suivre et fidéliser la clientèle existante et en capter les besoins
- Identifier les clients potentiels et nouveaux marchés complémentaires aux gammes existantes
- Promouvoir les gammes de produits/services et conseiller vos clients ou prospects
- Collaborer activement avec les équipes Marketing, Services Clients & Marchés, SAV, Qualité
- Présenter nos offres aux services de soins, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, direction du système d’information, responsables Achats, DAF et adapter le discours en fonction de l’interlocuteur
- Réaliser les démonstrations des dispositifs médicaux, formations et mises en service.
- Accompagner les évolutions et mise à jour des appareils
- S’assurer de la satisfaction client et remonter les informations en lien avec la qualité de nos produits et services
- Reporter votre activité et toute information importante
- Utiliser et optimiser les données de son secteur à partir de l’outil de suivi clients en place
- Gérer votre budget dépenses et votre stock de produits de démonstrations
Profil :
- Issu(e) d’une formation supérieure spécialisée dans le domaine scientifique ou ESC
- 5 ans d’expérience minimum dans la vente d’équipements de santé à forte valeur ajoutée
- Une expérience dans les dispositifs médicaux connectés et l’interopérabilité est un plus
- Maitrise des techniques de vente, de négociation et de formation
- Connaissance du marché public, privé et des interlocuteurs hospitaliers sur votre secteur
- Notions juridiques des marchés publics (gestion des AO)
- Connaissances informatiques & réseaux (Pack Office, CRM, notion HL7, …)
- Bon niveau d’anglais
- Aptitude à se déplacer à hauteur de 80%. Localisation idéale sur secteur: Montpellier, Nimes
Pour la bonne tenue du poste, vous faites preuve des qualités suivantes:
- Goût prononcé pour les challenges. Capacité à prendre des engagements
- Capacité à adopter une démarche de développement commercial, à définir une stratégie et des plans d’action. Force de conviction et ténacité
- Excellent relationnel, esprit d’équipe
- Capacités d'écoute et d'analyse, Pédagogie. Créativité et réactivité
Postuler: fresenius-12208@candidatus.com