Responsable Régional Des Ventes (H/F) - CDI - Secteur Ouest
Pour réaliser notre mission « prendre soin de la vie » (Caring for Life) en offrant les meilleures solutions de thérapie pour la perfusion, la nutrition et le traitement du sang à tous les soignants du monde entier, FRESENIUS KABI a pour objectif stratégique de garantir l’excellence et la qualité des dispositifs médicaux qu’il fabrique.
Activités:
Sur votre secteur, vous êtes en charge de la commercialisation du matériel hospitalier à forte valeur ajoutée au catalogue de la division Perfusion et Nutrition et les services associés.
- Suivre et fidéliser la clientèle existante et en capter les besoins
- Identifier les clients potentiels et nouveaux marchés complémentaires aux gammes existantes
- Utiliser et optimiser les données de son secteur à partir de l’outil de suivi clients en place
- Promouvoir les gammes de produits et conseiller clients ou prospects
- Supporter l’équipe de la Cellule des marchés à la préparation d’offres commerciales et de réponses à des appels d’offres locaux/ régionaux/ nationaux.
- Présenter nos offres aux services de soins, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, responsables Achats, DAF et adapter le discours en fonction de l’interlocuteur
- Réaliser les démonstrations des dispositifs médicaux, formations et mises en service.
- Accompagner les évolutions et mise à jour des appareils
- Reporter votre activité et toute information importante
- Réaliser le lien avec le client en cas d’incidents qualité et supporter l’expertise du Service qualité clients et du SAV.
- Gérer votre budget Dépenses et votre stock de produits de démonstrations
Profil :
- Formation supérieure idéalement dans le domaine scientifique ou Ingénieur biomédical
- 5 ans d’expérience minimum dans la vente d’équipements de santé à forte valeur ajoutée
- Une expérience clinique est un plus.
- Maitrise des techniques de vente, de négociation et de formation
- Connaissance du marché public, privé et des interlocuteurs hospitaliers sur votre secteur Notions juridiques des marchés publics (gestion des AO)
- Connaissances informatiques (Excel, Word, CRM…)
- Bon niveau d’anglais
- Aptitude à se déplacer à hauteur de 80%. Localisation idéale sur secteur: Angers et environs
Pour la bonne tenue du poste, vous faites preuve des qualités suivantes:
- Goût prononcé pour les challenges. Capacité à prendre des engagements
- Capacité à adopter une démarche de développement commercial et à définir une stratégie et des plans d’action
- Excellent relationnel, esprit d’équipe
- Capacités d'écoute et d'analyse, Pédagogie. Créativité et réactivité
Postuler: fresenius-12341@candidatus.com